车张开幕依然两天，和畴昔遵厌兆祥地看车比拟，我此次更多是在跋扈收受学习。车张开幕前，一位车界媒体前辈撰写了一篇著述，对这个卷的不成再卷的汽车商场指手画脚，字里行间充斥着月旦和看衰。和前辈们的“世东说念主皆醉我独醒”不同，我想拥抱这个时期。

两天时期 ，走遍了整车与零部件要津企业，第一次认发达真在家具、东说念主才、工夫和营销上去寻找此次变革时期的礼貌，也在尝试从中发现“流量为王”时期的竞争礼貌，看哪些是畴昔，哪些是短线，看企业每一个布展细节背后的心念念，看每一个看似方寸大乱营销事件背后瞒哄的营业方向……回到家里，尝试用笔墨的形势，对此次北京车展进行一次转头，权且称为“车展鑫记”，不一定能梳理几篇，但会竭力给群众分享我的感受。

不说雷军、不说周鸿祎，今天先聊聊长城汽车董事长魏建军。自从在小米SU7上市现场和雷军互赠车辆，魏建军教唆的长城汽车似乎一忽儿在营销上开窍了。就在此次北京车展，一向在幕后的魏建军走到台前，除了周鸿祎和雷军，此次车展活跃度和流量最高的企业家似乎便是魏建军。东说念主们惊诧，魏建军怎样一忽儿就找到流量密码了？

今天是北京车展的第二天。我在长城汽车展台整整待了三个小时，一个个家具仔细看。为了给我方一个感性概述的判断，昨晚上我专诚翻出长城汽车的一季度财报，对比同比增长18倍的一季度利润，但愿找到长城汽车此次流量密码的特质。

第一个特质，长城汽车北京车展的流量可能不是最高的，可是最有秉性的。从与小米雷军的高频互动，到猖狂仑的那声“长城炮”，再到魏建军开设微博和直播……长城汽车的流量导入有线索感，不像雷军和周鸿祎的东说念主设，也不像其他企业一味蹭别东说念主流量，而是成就在营业基础上的事件性爆点，群众在流量诱骗下，记着了长城汽车的家具。

举例魏建军初度直播，让群众看到了长城城市NOA工夫的跨越和完善；举例测试雷军的小米SU7，强化了魏建军的赛车手和造车群众形象；举例猖狂仑的一声大喊，让群众发现长城炮可甜可飒；举例邀请良马集团董事长王人普策到访展台，让群众看到长城汽车和良马的勾通进展……一下子把这波流量酿成了具体的营业效力。

第二个特质，本年北京车展是长城汽车五大品牌初度同台展示。畴昔这两年，长城汽车走得很累。推出的每一款新车，频频从家具自己各个角度看都可以，但商场的感知和招供似乎总差那么点情理。有东说念主劝魏建军以价换量，还有劝长城汽车All in纯电，以致有东说念主劝长城试试轿车，光我听到的声息就饱和长城汽车里面喝一壶的。

关于外界的声息，长城汽车不是没听见，而是知说念不成那么作念。长城一不依赖政策、二不依赖本钱，靠着造车自我造血生涯，不成玩过山车，什么火干什么。此次北京车展，恰正是畴昔长城这几年过苦日子的效力，接住了这泼天流量。

试想，淌若展台摆放的不是坦克700 Hi-4T、魏牌峻岭、哈弗H9、长城炮系列等这两年打造的拳头家具，仍是畴昔群众印象中的哈弗H6、枭龙、摩卡等老家具，即使有再大的流量，长城汽车也接不住，以致会被流量反噬。

这碰劲确认一个问题，长城的这波营销奏效，是巧合中的势必。企业的发展需要恭候商场窗口期，但前提是企业自己要有过硬的家具和工夫，不是光玩花架子。你看此次魏建军的流量，是雷军在长城展台一齐盘问分享工夫，是王人普策在长城展台了解坦克等家具，是李想、李斌等造车新势力疏通SUV矩阵如何打造，实足不是为了流量作念流量，这种流量的营业赋能性就高的多。

第三个特质，车展前，网红猖狂仑的一声长城炮火了。按理说，北京车展这样大的流量池，群众自觉在展台都效法猖狂仑，长城应该把这位网红请到车展现场才对。但我了解到的信息，长城汽车莫得这方面的规画，原因是长城汽车里面盘问后合计，猖狂仑的那声长城炮之是以火，是因为这位女生对长城炮的醉心是真实的，长城汽车不但愿把这种醉心过度猝然，他们但愿让猖狂仑不时作念群众心中阿谁真实的猖狂仑，而不是把猖狂仑澈底酿成长城炮的代言东说念主，改革这位小小姐留给群众的印象，这种企业形式值得详情，也确认长城汽车靠近流量是有定力的。

第四个特质，魏建军流量密码的背后，是长城汽车各个品牌和前中后台的效力和计谋念念路体现。今宇宙午和魏牌与坦克CEO刘艳钊偶遇，谈到主展台是否应该把700和峻岭两款高价值家具放到中枢位置，让群众看到长城汽车的新容貌。刘艳钊胆小如鼠，坐窝和洽部门休养接下来的展车摆放方法，这种效力和对外部正确提倡的凝听非常悲凉。

除了效力，下昼在与长城皮卡CEO张昊保的疏通中，谈及长城炮此次的火，他莫得被流量冲昏头脑。在这个新动力占比不到1%的皮卡商场，长城炮接下来的路还有很长，既需要扶直商场，走在政策和商场的前边，又需要时刻不雅察猝然需求，把长城占据的一半皮卡份额作念大作念强。流量让这位品牌CEO念念考，皮卡距离确实的乘用车猝然商场还有好多问题处治，他需要清静。

魏建军的流量密码背后，我的转头就一个词——祛魅。在魏建军欢畅拥抱时期的布景下，长城汽车在营销玩活了的前提下，是畴昔把我方的家具打塌实了，莫得今天听这个、翌日阿谁。群众别忘了，就在这波流量到来的一个多月前，东说念主们还在为长城汽车执着一把汗买球·(中国)APP官方网站，这就确认，长城汽车的变与不变是有我方的定力和节律的，不是靠一个庆幸就能发挥。这个定力与节律没什么决窍，便是机遇莫得到来前，宝石作念难而正确的事，机遭受来后，不时作念正确而清静的事。不管顺境照旧窘境，不让企业的作为变形，能够便是魏建军的流量密码。

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